【22年最新版】東海東京証券の業務内容・強みと弱み・平均年収を解説

今回は、準大手証券の一角である東海東京証券の業務内容・強みと弱み・平均年収をお伝えします。

証券業界に興味のある方はご参考ください。

東海東京証券の会社概要

東海東京証券は、東京東京フィナンシャルグループの中核子会社であり、証券業務を担当しています。

東海東京証券の業務内容

東海東京証券の業務内容は次のとおりです。

営業（リテール・ウェルス）

営業では、個人及び法人のお客さまに対して株式、債券、投資信託などの金融商品を用いて資産運用・資産形成を提案します。

全国に展開しているリテール営業では資産形成層や富裕層をターゲットとしている一方で、ウェルスは超富裕層を担当します。

商品に関する知識だけでなく、お客様との関係を構築する高い社交性が要求されます。

グローバル・マーケット

グローバル・マーケットでは、次の3つの部門により構成されています。

投資銀行

投資銀行では、ECM業務（エクイティ引受）、DCM業務（債券引受）、M&Aを中心に、企業の財務に関するアドバイスを行います。

国・地方自治体・企業等の発行体に対して、IPOやSB、M＆Aの提案および資金調達のアレンジ、金融・財務面からの支援を行います。

デジタル

デジタルでは、デジタル分野における新ビジネスの創出、及び出資先企業や子会社とのビジネスシナジーを生みだすことを目指しています。

後述しますが、デジタル分野は東海東京証券が全力で挑戦している分野であり、同社の強みとして現在提携や投資を進めている段階です。

東海東京証券の強み

東海東京証券の強みと弱みを見ていきます。

強みから見ていきましょう。

地銀との連携力

東海東京証券の強みとしては、地銀提携戦略が真っ先に思い浮かびます。

地方の有力な地方銀行との合弁会社を設立することで、東海東京証券のリーチを積極的に全国展開していく戦略です。

貯蓄から投資の流れが証券営業のテーマとなっている中で、銀行との連携が証券会社には欠かせません。

シニアが多い地銀顧客を証券営業とどう連携させるかがポイントになってくるでしょう。

顧客層別アプローチ

顧客層別アプローチを採用していることも、東海東京証券の強みです。

富裕層には、新高島屋ビル・大名古屋ビルティングの最上階で超富裕層顧客を対応するオルクドールサロンを展開しています。

資産形成層に対しては、駅中にマニークというワンストップサービスを展開しています。

もちろん主要証券各社も同じように顧客層にあったサービスを提供していますが、ここまで露骨に（いい意味で）ブランドを分けて事業展開しているのは東海東京証券だけでしょう。

デジタル分野への積極性

東海東京証券が近年注力している分野はデジタル分野であり、同社の強みに成長しつつあります。

大手通信会社やIT企業と連携せず、自前でデジタル金融サービスの開発を行っている証券会社はとても少ないです。

このような近年のデジタル分野への積極性が評価され、同社は経済産業省と東京証券取引所が主催する「DX銘柄2021」に、証券会社で唯一選定されました。

金融サービスのデジタル化はますます激化していくことが予想されているので、今後注目していく必要がありそうです。

東海東京証券の弱み

東海圏以外でのプレゼンス

東海東京証券の弱みとしては、東海圏以外のプレゼンスの低さにあります。

名古屋を始めとする東海圏に基盤を有するため、東海圏ではある程度評価されている一方で、関東や関西では知名度も営業力も弱いのが現状です。

大企業が集積する関東圏と関西圏へのアクセスが弱いので、今後改善していく必要があるでしょう。

ホールセール部門のアプローチ力

ホールセール部門のアプローチ力も東海東京証券の弱みです。

野村證券や大和証券はIPO主幹事としてプレゼンスが強いですし、SMBC日興証券、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、みずほ証券はメガバンクとの繋がりがあります。

一方で、東海東京証券は業界的に6位という位置付けではありますが、上位5社との差はかなり大きく、法人ビジネスでは先方に特段大きなメリットをアピールすることはできないでしょう。

東海東京証券の平均年収

次に、東海東京証券の平均年収を見ていきましょう。

有価証券報告書でみる平均年収

東海東京証券が公表している有価証券報告書に平均年収の記載があります。

年収に関する唯一の公式資料ですから信頼できる情報源です。

最新の有報によると、東海東京証券の平均年収は760万円です。

一般的には十分高い水準ですが、証券業界で比較するとやや少ないと言えます。

口コミサイトでみる平均年収

次は、大手口コミサイトのOpenWorkで東海東京証券の平均年収を見ていきましょう。

口コミベースの平均年収は500万弱でした。

回答者の多くが若手、中堅であることを踏まえると妥当な水準だと言えます。

東海東京証券の新卒採用

次に、東海東京証券の新卒採用情報をお伝えします。

証券業界を目指す就活生はご参考ください。

募集職種

• オープン採用
• 部門別採用（ウェルス）
• 部門別採用（グローバル・マーケット）
• 部門別採用（投資銀行）
• 部門別採用（デジタル）

採用フロー

東海東京証券の採用フローは次の通りです。

初任給・福利厚生

東海東京証券の初任給と福利厚生は次の通りです。

東海東京証券への転職

東海東京証券のキャリア採用情報をお伝えします。

同社に転職を目指す方はご参考ください。

募集ポジション

2021年11月時点で、東海東京証券はキャリア採用を募集しています。

しかし、転職サービスを通じて通年で人材を募集しているので、本気で東海東京証券への転職を目指している方は、転職サービスを利用することが重要です。

おすすめの転職サービスは後述します。

有利になる資格

東海東京証券へ転職するにあたって有利になる資格は次の通りです。

• 証券アナリスト：あらゆる証券業務に必要な知識を体系的に学習できるから
• CFP：個人営業に必要な知識を広く・深く学習できるから
• シニアPB：富裕層開拓に必要な実務的な知識を学習できるから

部門によっては会計士や税理士資格が有利になる場合もありますが、汎用性とコストの面から上記3つの資格を推奨します。

各資格の勉強法について解説している記事があるので、併せてご参考ください。

おすすめの転職サービス

転職サービスのなかでも、岡三証券をはじめとする証券会社への転職であれば、金融業界に強くハイクラス向けのエージェント型とオファー型のサービスを活用すると良いでしょう。

エージェント型では「コトラ」と「Samurai job」、オファー型では「ミイダス」と「リクルートダイレクトサービス」がおすすめです。

ハイクラス人材紹介サービス【コトラ】	・外銀やアセマネなど金融専門職の求人が豊富 ・コンサルやITにも強く、金融出身者の転職支援実績が業界トップクラス
外資系・ハイクラスに強い【Samurai Job】	・国内大手や外資系ハイクラス求人が20,000件で独占求人まで保有 ・英文レジュメ作成から面接対策まで総合的にサポートが受けられる
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いずれも無料で登録も1〜3分程度で完了するので、複数サービスに登録して非公開求人を全てチェックし、各サービスの強みをそれぞれ享受すると良いでしょう。

従業員の評判

東海東京証券のニュース

最後に、東海東京証券の最新のニュースをまとめております。

【国内初】デジタル証券取引所を介したSTOビジネス開始のお知らせ

当社は2021年10月22日、金融商品取引法における電子記録移転有価証券表示権利等の取扱いに係る変更登録を完了し、国内初となるシンガポールのデジタル証券取引所を介したセキュリティ・トークン・オファリングビジネスを開始いたしましたのでお知らせいたします。

引用元：東海東京証券（2021年11月11日）

当社連結子会社間（東海東京証券とエース証券）の合併に関するお知らせ

当社は、当社の完全子会社である東海東京証券株式会社とエース証券株式会社について、10月27日開催の東海東京証券の取締役会、本日開催の当社及びエース証券各社の取締役会において、東海東京証券を存続会社とする吸収合併を行うことを決議いたしましたので、下記のとおりお知らせいたします。

引用元：東海東京証券（2021年10月29日）

「TCFD（気候関連財務情報開示タスクフォース）」提言への賛同について

当社はこのたび、「TCFD」提言への賛同を表明しましたので、お知らせいたします。近年の世界各地における異常気象や自然災害による被害の甚大化を踏まえ、今後、気候変動が当社に与える影響をより的確に捉えるとともに、TCFD提言を踏まえた情報開示を強化してまいります。

引用元：東海東京証券（2021年10月15日）